BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST
El Business Development Specialist es responsable de impulsar el crecimiento comercial de los servicios de Staff Augmentation Tech, mediante la generación de oportunidades de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y expansión de cuentas dentro del sector tecnológico. Su misión es identificar necesidades de talento especializado en clientes actuales y potenciales, conectando las capacidades de la organización con los desafíos tecnológicos y operativos de cada cliente. Este perfil combina habilidades en prospección comercial, desarrollo de negocios, relacionamiento corporativo y entendimiento general del ecosistema tecnológico, con experiencia en servicios de outsourcing, staffing o Staff Augmentation IT. Además, actúa como puente entre clientes, reclutamiento, operaciones y liderazgo comercial, promoviendo el crecimiento sostenible de las cuentas y la generación de nuevas oportunidades comerciales alineadas a los objetivos de la organización. Responsabilidades principales
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con servicios de Staff Augmentation Tech.
- Prospectar nuevos clientes y generar relaciones estratégicas dentro del sector tecnológico y corporativo.
- Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de propuestas y seguimiento postventa.
- Comprender las necesidades de talento tecnológico de los clientes para proponer soluciones alineadas a sus requerimientos.
- Coordinar con equipos de reclutamiento y operaciones para asegurar la viabilidad y cobertura de requerimientos técnicos.
- Participar en reuniones comerciales, levantamiento de necesidades y sesiones de discovery con clientes potenciales.
- Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y estrategias de crecimiento de cuentas.
- Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales, pipeline y evolución de clientes potenciales.
- Mantener relaciones sólidas con clientes actuales para identificar oportunidades de expansión y continuidad de servicios.
- Apoyar en negociaciones comerciales, renovaciones y ampliaciones de servicios tecnológicos.
- Monitorear tendencias del mercado tecnológico y necesidades de contratación dentro de industrias estratégicas.
- Promover los servicios de la organización relacionados con Staff Augmentation, Software Factory y soluciones tecnológicas especializadas.
- Generar reportes comerciales, métricas de prospección y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Trabajar de manera alineada con áreas de marketing, delivery, operaciones y talento para fortalecer la estrategia comercial.
- Participar en iniciativas de networking, posicionamiento comercial y generación de demanda.
- Mantener actualizada la información comercial y seguimiento de cuentas dentro de herramientas CRM.
- Contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de cuentas y expansión regional de servicios tecnológicos.
Requisitos
- Experiencia mínima de 4 años en roles de Business Development, ventas consultivas, prospección comercial o gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
- Experiencia comercializando servicios de Staff Augmentation, outsourcing tecnológico, reclutamiento IT o servicios relacionados.
- Conocimiento general del ecosistema tecnológico, perfiles IT y estructuras de equipos de desarrollo.
- Habilidad para identificar oportunidades comerciales y construir relaciones corporativas de largo plazo.
- Experiencia en prospección B2B, generación de pipeline y seguimiento comercial.
- Capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y transformarlos en propuestas de valor comerciales.
- Experiencia utilizando herramientas CRM y plataformas de seguimiento comercial.
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento corporativo.
- Orientación a resultados, crecimiento comercial y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos de reclutamiento, operaciones y delivery.
- Conocimiento de modelos de contratación tecnológica, staffing y servicios especializados será valorado.
- Capacidad analítica y enfoque estratégico para desarrollo de cuentas y oportunidades.
- Experiencia trabajando en entornos dinámicos, orientados a crecimiento y expansión comercial.
- Inglés intermedio o avanzado será valorado.
- Experiencia previa en empresas de tecnología, consultoría IT o servicios de outsourcing tecnológico será altamente valorada.